Калькулятор юнит-экономики маркетплейса
Считает чистую прибыль на один выкупленный товар с учётом комиссии площадки, логистики в обе стороны, невыкупов, рекламы и налога. Заполните поля своими цифрами — результат пересчитывается сразу.
Как читать результат
Главная ошибка при выходе на маркетплейс — считать разницу между ценой и себестоимостью и называть её прибылью. Между этими числами стоят комиссия категории, логистика на каждое отправление, обратная доставка невыкупов, реклама и налог с полной выручки. В среднем товаре они забирают больше половины цены.
Обращайте внимание на два показателя. Точка безубыточности — цена, ниже которой продажа приносит убыток; сравните её с ценами конкурентов в выдаче, прежде чем закупать партию. ROI на закупку показывает, сколько прибыли даёт рубль, вложенный в товар: именно он определяет, как быстро вы сможете разгонять оборот.
Отдельно проверьте долю невыкупов. В одежде и обуви она доходит до 60%, и логистика в обе стороны по несостоявшимся продажам легко превращает прибыльную на бумаге позицию в убыточную.
Частые вопросы
Почему расчёт ведётся на выкупленный товар, а не на отправленный?
Деньги приносит только выкуп. Невыкупы не дают выручки, но забирают логистику в обе стороны, поэтому их стоимость нужно распределить на те продажи, которые состоялись. Калькулятор показывает, сколько отправлений нужно на один выкуп при заданной доле возвратов.
Комиссия считается от цены или от суммы за вычетом скидок?
От цены, по которой товар фактически продан покупателю. Если вы участвуете в акциях площадки, подставляйте акционную цену — иначе расчёт покажет прибыль, которой не будет.
Какой налоговый режим выбрать в калькуляторе?
На УСН 6% база — вся выручка от покупателя, а не сумма, пришедшая на расчётный счёт после удержания комиссии. На УСН 15% налог берётся с прибыли, поэтому при убытке он равен нулю. Режим «без налога» удобен, чтобы увидеть операционную экономику отдельно.
Что считать нормальной маржинальностью на маркетплейсе?
Устойчивая модель начинается примерно с 15–20% чистой прибыли от выручки. Всё, что ниже 10%, съедается первым же ростом комиссии, подорожанием логистики или усилением рекламной конкуренции.
Подробнее о расчётах — в разделе «Маркетплейсы».